최근 땅 투자에 대한 관심이 다시 늘고 있다는 이야기를 자주 듣는다. 개인적으로도 몇 건의 사례를 접하면서, 땅이 언제나 ‘배신하지 않는다’는 이야기가 과장만은 아니라는 생각이 들었다. 다만 그런 인상 뒤에는 시간과 정보, 운이 함께 따라야 한다는 전제가 있다.
제가 접한 사례 중에는 단기간에 수익을 낸 경우도 있다. 예컨대 400만 원에 낙찰받은 땅을 한 달 만에 2천만 원에 판 일처럼, 운이 잘 따라 준 경우가 존재한다. 하지만 이런 경우는 예외적인 속보라고 보는 편이 안전하다. 대부분의 땅 투자는 3년에서 5년 정도의 시간을 두고 바라봐야 한다는 말에 공감한다.
초보자에게는 전문가의 도움이 특히 중요하다는 점도 여러 번 확인했다. 처음 땅을 살 때는 표면상 싸 보이는 물건이 나오기도 하는데, 감정과 권리관계, 향후 개발 가능성 등 보이지 않는 부분이 많다. 그래서 컨설팅을 받거나 상담을 통해 고급 정보를 얻는 데 비용을 지불하는 것이 결과적으로 비용 대비 효율이 좋을 때가 많다.
또 한 가지 주의할 점은 ‘도로’가 있는 땅의 착시에 관한 것이다. 포장이 돼 있거나 길이 연결돼 있으면 곧바로 건축이 가능할 것이라고 생각하기 쉬운데, 실제로는 개인 소유 도로(사도) 문제 등으로 건축이 어려운 경우가 적지 않다. 도로의 소유권과 공적 접근성, 도로가 건축 허가에 미치는 영향 등을 꼼꼼히 확인하지 않으면 계획이 틀어질 수 있다.
시장 환경 측면에서도 몇 가지 관찰을 덧붙이고 싶다. 환율이나 코스피 같은 금융지표의 변동성은 직접적이진 않지만 투자 심리에 영향을 준다. 주식시장의 불안이 커지면 상대적으로 실물자산에 대한 관심이 높아지고, 특정 산업의 성장으로 지역 수요가 증가하면 그 주변 토지가 기회를 맞기도 한다. 반대로 공급 과잉이나 세제 변화, 경매와 공매의 차이 같은 요인들은 투자 리스크로 작용할 수 있다.
마지막으로 개인적인 권고를 한마디 보태자면, 단기 매매로 접근할 때는 양도소득세 등 세부 비용을 반드시 감안해야 한다. 정보와 네트워크가 부족한 상태에서 무턱대고 뛰어들기보다는 전문가와 네트워크를 쌓고, 권리관계와 도로 문제 등에 시간을 들여 확인하는 방식이 더 현실적이다. 땅 자체가 가치를 잃지 않는 자산이라는 인식은 있지만, 그 가치를 현실화하는 과정에는 여러 변수가 존재한다는 점을 잊지 않으려 한다.